地产经理人卢东宏：以佛之心，品楼市之道

点燃檀香，闭眼，敬拜。这是卢东宏个人每天的习惯。早上，洗漱完毕，进入书房静思，敬拜佛像；来到办公室，推开门，再重复这个程序。这样的规律生活，卢东宏已经坚持了将近十年。
走进卢东宏的办公室，一阵阵檀香飘来，满眼的传统中国装饰，除了电脑比较现代以外，格架上摆满了各种佛像、开光的佛家法器，俨然一个佛家凝思场所。
以上的描述，你可能不会和一个房地产人联系起来。可是从业十多年来，卢东宏却非常的感谢这样的生活，因为这样的生活给了他一种规律和一种平静的心态，让他能深入某一个问题慢慢参悟，也有时令他产生顿悟。
卢东宏，武汉新聚仁房地产经纪公司董事、副总经理，全面负责武汉的管理工作。和他认识也是有一种缘起：以佛之心，品楼市之道。

佛者曰：淡定而度人
卢东宏，今年34岁。他的那种淡定，在这个年龄非常的少见。记者见过很多人喜欢佛学、以禅为好的地产人，但是像他这样的精通和虔诚，并将其融入生活的人凤毛麟角。“喜欢，源于好奇。只希望它能够给我一份淡定的心。”当记者问道卢东宏信仰佛教的缘起时，他告诉记者并没有刻意的去学习，刻意的使用，就是一种好奇导致了一发不可收拾。
“第一次接触佛学，是跟着一个朋友到上海的玉佛寺，然而我就发现佛教倡导的一种淡定、向善的理念与我的某些想法不谋而合，于是就产生了一种好奇，只是想了解一些关于它的历史和知识。可是后来随着知识的增加，它就成了我一个重要的精神寄托。”
卢东宏表示，信仰其实就是一种力量，也是一种规范——当你做每件事的时候都能找到一个出处。卢东宏理科出身，带着一种数理逻辑思维模式，每个行为都想找到出处和一些意念上的规范。
在记者采访的整个过程中，卢东宏沉稳而淡定的风格时刻笼罩在整个房间。曾经有朋友告诉我，当一个人被感染，就是因为气场的相容。至此，记者表示信服。“我有时都想不到我能够那样的淡定，比如在办公室我可以拿起佛经阅读，而且读的很沉，深入，有时候同事进来提醒我才能回转思路。”
除了信仰，卢东宏对佛教的历史也是非常的精通。他为记者讲述了大乘佛教、小乘佛教、藏传佛教的发展历史，并将其中的很多典籍故事信手拈来，绘声绘色，仿佛他就在现场。“旗动，风动，仁者心动。”卢东宏对佛家典籍更是体味深刻。
这样一种氛围，在公司蔓延，转变成一种执着与和谐。“有淡定的心，才能专注，才能将事情做得完美。”
世人曰：合我者成伍
新聚仁是一家上海的公司，卢东宏来到武汉三年，共接手了六个项目的操盘，从楚世家到现在长岛高端别墅，一路走来，新聚仁成功率已经是100%。“我得感谢跟随我的那些销售精英，他们的每次表现令我放心，令我更具有成就感。”卢东宏，不是那种很有领导外形的人，他瘦削，短发，挺拔，一双炯炯有神的眼睛，时刻让你觉得他的眼光的锐利而充满激情。
据记者了解，新聚仁武汉公司90%的职工都是从一线做起，来自最前沿的销售现场。“他们都经历很多挫折和积累，这跟我本人一样。”
卢东宏大学毕业并没有进入建筑设计院等研究设计单位，而是走入了一家房地产企业，做起了销售。“当时确实很多人不理解，我在学校的成绩也是不错的，应该说进一个舒适稳定的单位那是非常容易的，但是我想换一种生活，找一种体验，一种具有挑战性的平台，于是就走进了房地产行业，这样一干就是十年。”
这条成长路很是困难，也很艰辛。卢东宏感谢了好多人，有师傅、有朋友、有领导。“我的大学成长是非常顺利的，基本上没有遇到挫折，但是我刚刚从事销售的第一年就遇到第一次挫折，也是我印象最深的一次，其实说起来很不起眼，但是我一直都记得。”那是一次卢东宏作为案场销售支援队伍，参加另一个经理领导的现场开盘任务，因为两桶矿泉水的问题，卢东宏被案场经理批的一塌糊涂。“站在雨中，泪水模糊了视线，从来没有受到了那样的委屈伴着雨水无情的流淌下来……”
最后，卢东宏坚持了下来，成为从开始一同入行的32个销售人员中留守到最后的五人之一。
挫折，成就了现在他的领导力。2008年遇到了楼市寒冬，那时候正是一个项目开盘迫在眉睫——静安上城（查看地图），“每个人都承受着很大的压力，”卢东宏带着16个人的团队奋战半个月，实现开盘140套的成交，大大超出开发商的预期，成为当时的明星盘。“这就是我要感谢我的团队，他们为项目付出了所有的心血，有人哭过，有人离开刚刚降生的儿子坚守在现

场，我为他们所感动，为那种和谐和专注的气氛而感动，最后大家相拥而泣。”
人以类聚，物以群分。为伍者皆为同道中人。卢东宏阐述武汉新聚仁的发展战略就是团队战略，激发所有人的潜能，实现一个完美的结果。
智者曰：以质取胜，卓越远见
“资源影响世界，你从这个广告语能体会出一些什么？”卢东宏向记者提问。这是他们最新代理的一个楼盘——长岛别墅的广告定位语。“一个是自然资源、一个是楼盘建筑资源、一个是人脉资源，这三个资源足以改变一个城市或者是世界。”卢东宏解释说。
据介绍，该项目将是武汉市一个别墅中的高端项目。项目独居一岛，只有141席，享有绝对稀缺的自然资源，而且建筑品质定位更是超出想象——全部大理石装饰，进口别墅电梯等。“如果你能读懂这句广告语，那么你就是我的目标客户；如果你读不懂，你觉得毫无意义，那么请你远离，你不是我的目标客户。”卢东宏表示，这句广告语必须是有很多经历的人中年成功人才能读懂的，这也正是该项目的定位，要体现项目的知心度——对于房地产广告宣传而言，不同的楼盘对知名度和知心度的要求会不一样，对于超大规模的中、低档楼盘，项目的知名度很重要，而对于中、高档住宅或是别墅型的产品，项目的知心度会更重要。
“这句话，我们经过了激烈的讨论，推翻了几次，才顿悟而来。”卢东宏的佛家顿悟让他突发灵感。谈到这句话的时候，卢东宏突然陷入了一种极度深沉的思考中，语言迅速的提高，让记者无法打断，一种执着让其深陷其中，无法自拔。当一套理念阐释完后，他慢慢抬起头，舒展双臂……
“我深陷其中，有时无法自拔，可能是太专注了。”卢东宏解释说。
回到公司在武汉新聚仁的战略，他表示：公司的发展是以精细化操作为指导，以持续热忱和持久的专注为理念，实现以质取胜。
“一个质就是质量，另一个就是品质。建筑是文化的载体，历史的载体；建筑也是房地产项目策划、营销的种种传奇故事的载体。聚仁一路行来，每一个脚印都隽刻着脚踏实地的作风，每一例经典个案的演绎都倾注了十二万分的热忱，每一位发展商和客户的首肯，都成为我们激情创作的动力。”卢东宏认为脚踏实地是第一位的。其次还是要有“慧根”，也就是有能力识“玉”。
“楼盘营销概念与策略，存在很多自我重复或习惯性抄袭的现象。在这个过程中，有可能正是因为那些没挖掘到的内在精华，而扼杀了一个新经典的诞生。佛家参惮有一种说法：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。这里说的是佛家修行的三重境界。主创人员未能慧眼识玉的状况，颇有点‘看山是山，看水是水’的意味。”
“我希望我们所操盘的项目都是一个区域乃至一个地区的明星盘。成就这些，就必须有慧眼识玉的能力，这也是新聚仁一直秉承的理念。我们要用精细的心，发掘楼盘玉一般的品质，从而传承建筑。”